01
和別人不一樣，
在slogan里突出品牌存在的理由
slogan是一種企業(yè)定位的描述，要讓大家從這句短短的話語里就知道，你的品牌和別人不一樣。
很多slogan看起來很高大上，但其實誰都可以拿過來用，而獨特的定位描述才是最有效的表達。
比如“讓天下沒有難做的生意”，這是阿里巴巴的Slogan，也是它的使命。
為了實現(xiàn)這一使命，阿里推出淘寶、支付寶、菜鳥物流、金融等業(yè)務(wù)組合來實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”的戰(zhàn)略。
再比如，聯(lián)邦快遞的Slogan：使命必達。也是同樣的道理。
Slogan不是簡單的一句口號，也不是你說一句給別人聽，而是企業(yè)的使命、是公司的戰(zhàn)略目標。
02
下達購買指令，
讓人行動
企業(yè)對外宣傳的目的是什么？
當然是為了讓人行動，讓人購買我們的產(chǎn)品。我們通常的做法就是找一句讓消費者信服的話，想要說服消費者購買。
其實說服不是目的，說動才是。
所以，短短幾個字，不僅要傳遞出品牌的價值，看完后還能讓人行動。
就像“打土豪，分田地”，指令很清晰，還會讓人行動。
比如“餓了別叫媽，叫餓了么”、“百度一下就知道了”、“有問題上知乎”、“累了困了喝紅牛”、“愛干凈，住漢庭”、“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”、“送長輩黃金酒”、“吃完喝完嚼益達”、“愛她就請她吃哈根達斯”、“早上喝一瓶，精神一上午”。
這些經(jīng)典的廣告語中都有一個關(guān)鍵的“動詞”，其目的是潛移默化的讓你行動。
03
Slogan語言要盡量簡單，
易于傳播
在當前“內(nèi)容為王”的時代，品牌不再是“越老越吃香”，你的品牌做過什么有趣的事，才是提高知名度的關(guān)鍵。
因此，廣告語必須簡單，甚至簡單到不必用大腦思考。
比如“我愛你，你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜 ”，這首經(jīng)過改編的歌曲曾經(jīng)一度傳遍祖國的大江南北。歌曲旋律簡單，歌詞也朗朗上口，一經(jīng)推出就瞬間刷屏，極大降低了品牌的傳播成本。
Slogan不是簡單的一句口號，也不是你說一句給別人聽，而是企業(yè)的使命、是公司的戰(zhàn)略目標。
04
廣告語最好包括品牌名
打造品牌首先我們要讓人們知道我們的名字，不管你做得多精彩，但沒能讓人記住你的名字，所有的都是白費。
比如“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，這句廣告語已經(jīng)成為流行金句，但恐怕沒幾個人知道這是哪一個品牌的廣告語。
對于初創(chuàng)品牌，廣告語中最好要出現(xiàn)品牌名，每一次的曝光，消費者就記憶一次。如果沒有品牌名的廣告語，說了就過了。可能你花了大代價，最后消費者連你是誰都不知道，你說你的錢花的冤不冤。
企業(yè)每宣傳一次，就在消費者大腦中多一次記憶，重復(fù)的出現(xiàn)才能讓消費者記住你。
比如“怕上火喝王老吉”、“美團外賣，送啥都快”、“上京東，多快好省”、“上天貓就購了”、“不是所有牛奶都叫特侖蘇”。
這些廣告語中不僅說出了產(chǎn)品的特性還傳播了品牌名，一舉兩得。
05
向消費者傳達什么樣的認知？
比如“美團外賣，送啥都快”、“上京東，多快好省”、“網(wǎng)易嚴選–好的生活，沒那么貴”、“拼多多，拼著買更便宜”、“美團優(yōu)選，便宜有好貨”。
06
要和品牌發(fā)展階段相匹配
品牌的slogan一定要跟根據(jù)戰(zhàn)略階段來界定，而不是一成不變，甚至有時候需要去從消費者心中“總結(jié)”定位。
企業(yè)每個階段都有每個階段的戰(zhàn)略定位，廣告語也要隨之與當前的戰(zhàn)略相匹配。
初創(chuàng)企業(yè)廣告語要宣傳獨特的差異化賣點，快速建立起品牌的差異化認知，這個時期的主要任務(wù)是，告知消費者你有什么不同？賣什么？你是誰？。比如“困了累了喝紅牛”。
成熟期企業(yè)可能就需要上升到價值、情感共鳴、精神訴求層面，廣告語所表達的是顧客價值或品牌的價值觀。
比如。“蘋果–Think Different”、“Keep–自律給我自由”、耐克–Just Do It、、“理想生活，上天貓”。
益達在初期的時候，廣告語是“吃完喝完嚼益達”。這個時期主要任務(wù)就是建立品牌認知，告知消費者我們是誰，產(chǎn)品是什么？
到了后期益達的廣告語是“笑出強大”，這是典型的情感共鳴。
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